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El mundo de los seguros va a cambiar más en los próximos 10 años de lo que ha cambiado en los últimos 50. Las tecnologías de la información han permeado toda actividad y la del sector asegurador no es la excepción.

El canal digital funciona como complemento a la figura del agente. La implementación de la tecnología —para adquirir y manejar los productos— ya es una realidad en el sector y no pone en peligro el trabajo de los asesores financieros. Aunque ya existen productos que se buscan, contratan y manejan sólo por Internet, las compañías de seguros aún se interesan en ofrecerlos tanto de manera presencial como vía digital.

“La tecnología es aliada de los asesores. Las personas aún destacan la importancia de tener acceso a una relación directa con un individuo y no que todo sea a través de un dispositivo. Las personas ven al asesor como el medio más integral para adquirir un seguro”, afirma Gustavo Cantú, Director Ejecutivo de Operaciones y Asuntos Corporativos de Seguros Monterrey New York Life.

Hay clientes potenciales que acuden a la página web para informarse, conocer más del producto y formular preguntas específicas que un asesor financiero resolverá. O al revés, hay quienes charlan con un asesor y luego visitan la página web para profundizar en el seguro de su interés, y cierran el ciclo con el asesor.

En Castillo y Asociados trabajamos con gran ilusión y disciplina en la formación y capacitación de nuestro equipo humano, para obtener la excelencia que transmitimos con el servicio a nuestros asegurados. Nos avalan 40 años de experiencia y una cartera con más de 700 proyectos de vida y gastos médicos vigentes.

Asesor patrimonial: una profesión en auge

El perfil de los más de 6,500 asesores profesionales en Seguros Monterrey New York Life es 49 por ciento mujeres y 51 por ciento hombres, tienen en promedio 44 años, sin embargo, esta cifra se halla a la baja, ya que cada vez más jóvenes voltean a ver la profesión de asesor financiero como primera opción de desarrollo. Actualmente 30 por ciento de los asesores tiene entre 25 y 35 años de edad y el porcentaje crece. Es una generación que sabe utilizar la tecnología a su favor.

Víctor Feldmann, Director Ejecutivo de Canales de Distribución de la aseguradora explica que durante años se han escuchado diversos mitos sobre los asesores. La realidad es que esta profesión tiene un amplio sentido social, pues contribuye a que las personas se protejan y fortalezcan su patrimonio.

Objetivos de SMNYL

Seguros Monterrey New York Life tiene el objetivo de crecer en 50 por ciento su fuerza de ventas y llegar a 9 mil asesores en 2018, como una estrategia clave para incrementar la penetración de los seguros en México.

Estudios de la compañía demuestran que la figura del asesor sigue siendo el medio por el cual la mayoría de las personas busca protegerse en México y por lo tanto, existe una necesidad de incrementar este número.

Actualmente existen tres asesores por cada 10 mil habitantes y la aseguradora confirma que tiene 10 por ciento más asesores que en 2010. Así que las herramientas tecnológicas no han desacelerado esta tendencia.

“Por el contrario –señala Feldmann– ayudan a que tanto el asesor financiero como el contratante tengan mejores herramientas de análisis. Las personas ven al asesor como el medio más integral para adquirir un seguro.”

En Castillo y Asociados nos sentimos orgullosos de formar parte de Seguros Monterrey New York Life y seguiremos trabajando en la excelencia para alcanzar metas más altas dentro de nuestro sector.

Si te interesa formar parte de nuestro equipo de trabajo y tener una carrera llena de satisfacciones y éxito, puedes contactar con nosotros al (01) 55 3536 3718, enviar un correo electrónico a atencionaclientes@castilloyasociados.mx o llenar el formulario en nuestra página web 

Fuente: SMNYL

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